Le home staging, une solution quand \"la recette de la vente\" ne fonctionne pas

Définition Home Staging: Ensemble de techniques de décoration et d'amélioration de l'habitat utilisées pour mettre en valeur un bien immobilier mise en vente ou en location.

Au travers d'une vente passée en fin d'année 2019 avec la collaboration de l'entreprise de décoration Maison Modèle, j'ai souhaité vous faire découvrir une forme de Home Staging encore méconnue : la location de meubles.

Le début, une mise en vente ordinaire.
Je proposais à l'agence un appartement à la vente pour 240.000 €.
Une autre agence était également mandaté sur l'appartement au même prix et nous avons réalisé une dizaine de visites sans avoir récupéré de proposition d'achat en 3 mois.
Le problème majeur était au moment de faire visiter : les pièces étaient vides et s'agissant d'un 4 Pièces de 75 m² (relativement petit), les visiteurs avaient du mal à se donner une idée de l'ameublement, notamment pour les 3 chambres de 9 m².

Le changement!
Les visites étaient infructueuses et de plus en plus rares, nous avons donc décidé de changer de tactique avec la propriétaire :
- Le prix a été ramené à 228.000 €
- nous avons centralisé les demandes d'acquéreurs chez City Immobilier uniquement en résiliant le mandat de l'autre agence
- la propriétaire a déboursé 5.500 € de Home Staging (pour repeindre l'appartement en blanc et profiter des services de MAISON MODELE*)

Il s'agit d'une décoration totale du bien et de location de \"meubles\" le temps de la vente.
Dans notre cas précis c'était idéal, donner une idée aux visiteurs de l'optimisation des petites pièces.

L'idée était de remettre de rafraichir et d'optimiser l'espace pour améliorer les photos et permettre aux acquéreurs de se transposer au moment des visites.

La remise en vente après le changement.
Lors de la remise en vente, le résultat était là : dès la première semaine avec une quinzaine de contacts ayant aboutis en visites.
Et bien sur, l'intérêt des clients en visite avait changé, avec des pièces mieux agencées. Emballés, 3 acquéreurs ont réalisés une proposition et le bien est parti au prix sans négociation supplémentaire.

Quels enseignements à tirer de cette expérience?
- Le compromis réalisé
La propriétaire consciente du prix du marché a fait confiance à City Immobilier pour baisser le prix et s'attribuer les services de notre partenaire : Sylvie Aldebert fondatrice de Maison Modèle.
La vendeuse a donc réalisé un effort total de 17.000 € mais qui aura permis de décanter la situation en 2 petites semaines.

Combien de propriétaires seraient prêt à \"investir\" 5 à 10% pour optimiser un bien qui ne se vend pas?
Si la vente ne se réalise pas c'est qu'il y a un problème quelque part. Le propriétaire d'un bien qui reste trop longtemps sur le marché pense, à tort, que seul 2 options sont possibles: brader ou s'entêter, plier ou gagner.

- Pour solutionner il faut se renouveler
L'une des formes du Home Staging peut être la solution.
Il y a de nombreux biens \"à l'abandon\" sur le marché, causé par la peur de brader côté vendeur, et la crainte de l'agent immobilier d'être jugé sur son résultat immédiat. Le travail du professionnel de l'immobilier est aussi d'accepter d'aller vers des solutions encore inexplorées, c'est ce qui fait la beauté et la difficulté de ce métier.

- La confiance entre client et agent immobilier
Ce partenariat (contrat) est une union entre un vendeur et l'agent. Démultiplier les agences n'est que rarement la solution à la vente. Dans ce dossier, la confiance de la vendeuse a permis à l'agence de toujours se renouveler pour parvenir à vendre.

Merci à Maison Modèle et la vendeuse pour cette expérience réussie et aussi aux acquéreurs pour ce nouveau chez eux trouvé chez City immobilier!

Il n'y a pas d'extrême qui saute aux yeux entre l'avant et l'après. L'efficacité de l'agencement s'est surtout mesuré lors des visites notamment par l'ameublement des chambres!

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