Pour vendre Façon City Immobilier !

POUR COMPRENDRE

D’où viennent les acquéreurs :

Les premiers contacts entre agences et acheteurs proviennent (chiffres approximatifs) :

- Moins d’1 % de la presse, magazines

- 5 % du relationnel propre à chacun

- 5 % du passage en agence/ panneau à vendre

- 90 % Internet

Comment fonctionnent les pros ? 

* Les agences ayant pignon sur rue

- Leurs honoraires découlent de leur popularité et des frais liés à leur implantation soit 7% en moyenne

-  La majorité ont d'importants volumes de « mandat de vente » pour avoir une vitrine garnie générant en moyenne entre 30 et 50 mandats à gérer par conseiller.

- Un fort « turn- over » des conseillers de par la précarité du métier (majoritairement des auto entrepreneurs)

* Les mandataires indépendants (sans bureau)

- Leurs honoraires s'expliquent par la limitation des dépenses soit 3 ou 4% en moyenne

- Leurs investissements sont limités (s'expliquant par leur faible marge)

* CITY Immobilier

- Honoraires à 5% en moyenne avec un suivi personnalisé

- Internet, relationnel et collaboration avec 300 agences dans le 06 (APIMARKET)

- Politique de gestion ne dépassant pas 20 mandats pour permettre une gestion optimale avec les clients

- Un seul interlocuteur sans aucun turn- over

9 chances sur 10 de nous faire confiance.

Les acheteurs trouvent leur bien sur 3 à 4 sites principaux en renseignant des critères succinctement : « Pièces minimum », « Surface minimum », « Budget maximum » et « secteur(s) ».

BOOM. Les voici en contact avec parfois plus d’une 50 aine d’offres de biens immobiliers.

POUR VENDRE 

\"Pour vendre, il va donc nous falloir être attractif.\"

· L’Estimation

D’une importance primordiale pour vendre dans les meilleurs délais au meilleur prix.

Dégrossir avec la concurrence « à vendre », affiner avec les références de biens similaires « vendus » puis ajuster tout au long de la commercialisation.

Un bien suffisamment mis en avant et au bon prix se vend en quelques semaines, mais cela ne concerne malheureusement que 20% des cas. Le suivi est, pour les 80% restant, l'élément clés de la vente.

· Le Marketing/ Le suivi :

« Une gestion unique du bien pour faire la différence avec la concurrence des autres biens à la vente »

- Des photos et un texte annonce accrocheurs sur internet

- Optimiser la consultation du bien sur les différents sites par des techniques de WebMarketing (ex : Suivi de l’évolution de la mise en vente des autres biens concurrents, remontée tête de liste…)

- 300 agences partenaires de CITY IMMOBILIER auront accès aux fiches détaillées (réseau APIMARKET)

- Délégation du mandat aux agences locales (avec vitrine)

- Pose d'un panneau publicitaire

Options :  - Vidéo/ photos avec un drone et/ ou visite guidée en « réalité virtuelle »

- Home staging afin de dépersonnaliser le bien

Rencontrons- nous ! 

06 09 02 62 22

,1,2024-01-10 10:25:55,3315 Retour